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Incentive & Performance - Trade Marketing

La performance commerciale reste la clé du succès des marques.

Une démarche de performance commerciale consiste à mettre en place des solutions efficaces pour optimiser la rentabilité de vos dispositifs promotionnels et développer vos ventes. Nous avons analysé les outils existants afin d’être en mesure :

  • de proposer des modules adaptés spécifiquement pour orienter les Shoppers vers vos solutions,
  • de contrôler vos coûts et d’améliorer votre volume de vente.

Le Trade marketing est essentiel pour toucher efficacement les Shoppers.

La collaboration entre les marques et les distributeurs est un moyen de toucher les Shoppers dans leur environnement d’achat habituel. Mais, au-delà des prospectus et des événements, il existe d’autres canaux, souvent innovants, permettant de diffuser de manière large et pertinente des informations promotionnelles.

Ainsi, le Shopper retrouve sa place au centre de votre stratégie, les ventes sont dopées par l’articulation de modules, le plus souvent en point de vente (in-store), permettant d’améliorer la visibilité et la connaissance de vos solutions. Vous en trouverez une liste ci-dessous.


Solutions Shopper Marketing Digitalà la maisonen magasinen mobilité
E-coupon - Coupon ou Bon de réduction imprimable XX
E-Bons ou E-coupons de réductions pour mobiles XX
Référencement produits sur sites webs de revendeurs, marketplaces, ou distributeurs + e-mailing partenaires X
Campagne Search de Liens Sponsorisés ciblés et/ou localisés X
Mise à disposition d'informations produits pour mobiles et référencement produit pour aide à la décision in-store X
E-Bons ou E-coupons de réductions après achat X


Voici également des solutions de shopper marketing non-digitales qui peuvent être couplées à des solutions digitales :

Solutions Shopper Marketing Non-Digitalà la maisonen magasinen mobilité
Echantillonnage couplé à un Bon de Réduction X
Distribution de Bons de Réduction X
ODR partielle X
ODR jumelée X
ODR Cumulatives X
Lettre BR partiel X
Jeu libre X
BR différé X
Store Shelf Pano Stratégie Linéaire X
Prime différée X
Perturbation Packaging / Collerette / Pack multi-produits X
ODR intégrale X
Lifting Packaging X
Evènement in store / Théatralisation / Animation en magasin X
Conception et mise en place de tête de gondole X
BR immédiat X
BA Bon d'Achat X